商场联营：拿周大福与大商集团的合作来看，凡是有大商集团下属零售卖场的地方，周大福都能够在卖场最佳位置拥有其店铺（如果有卡地亚等品牌，周大福的位置会排在其后）。联营入股，使得周大福可以与区域零售集团的利益捆绑，在互利互惠的情况下拥有最佳的位置，以保证其品牌高度与销售力。但是，这种模式适合国内的珠宝企业吗？
A. 拿大商集团来说，其不仅是国内零售业的翘楚，而且在东北各个城市几乎都拥有自己的大型百货商场。但是，越是这种有实力的集团，就对合作伙伴的要求越高。周大福作为香港四大品牌，同时依托其上市公司的背景可以成为大商集团的合作伙伴，但是周大金行吗？金大福行吗？合作要讲究门当户对，这个模式固然很好，但是若没有强大的资源与品牌力做背景，恐怕一厢情愿是没用的。
B. 联营模式对珠宝企业的硬实力与影响力有着严峻的考验。入股是要拿出银子的，而银子是靠销售挣得的。珠宝销售与汽车、服装行业非常类似，没有强大的品牌力支撑，在各地都有霸主品牌控制的格局下，有谁敢说进了商场就保准挣钱的？何况，卡地亚、蒂凡妮、周大福、谢瑞麟等品牌早就占据了各个商场的“A+”位置，有哪个珠宝企业愿意拿着白花花的银子要进商场占垃圾位置的？
作者寄语：意识决定形态！
细数笔者行文其实读者会发现，真正困扰整个珠宝界发展的不是别人，而是各个企业老板自己！陈旧多疑的家族制用人意识！落后的甚至根本就没有的品牌意识！对知识产权蔑视的产品意识！只想做大却不肯投入的市场意识！意识决定形态，思路决定出路！珠宝行业是中国传统的行业，跨越5000年辉煌的历史，不应该“倚老卖老”，而应该扭转企业发展观，在国外品牌与港资品牌进一步攻城拔寨前，从羊变成狼！看起来艰难的每一步，必须有决心坚持下去，从行动上扭转存在于各个企业的四大问题，才能完成意识向形态的转变！群雄割据的东汉末年经历了30年多年，最终成为三国；群雄割据的珠宝界又该经历多少年，才能完成行业的整合并涌现出三大品牌呢？笔者拭目以待。
马超，高级职业经理人，品牌中国产业联盟专家，中国品牌经理人协会会员，中国奢侈品营销领军人物。曾担任世纪缘珠宝集团副总经理兼品牌总监，目前同时兼任六桂福珠宝集团营销副总经理&荟萃楼国际钻石机构品牌副总经理。
著作：在专业媒体《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《中国制衣》、《中国黄金报》刊物等发表专业论文逾百篇，并曾在《现代营销》、《宝玉石周刊.营销版》开设有《马超讲坛》专栏。
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