从8月26日起，整整3天，诸暨第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会吸引了“老凤祥”、“菜百”等110家国内著名珠宝商，到山下湖镇进行考察和投资。不日，山下湖珍珠集团公司的千足珠宝旗舰店就要在杭开业；另一家珠宝企业阮仕珍珠股份公司则在浙江展览馆抢占了7000平方米的展示门店。此前，来自诸暨山下湖的多家珠宝品牌自营店已开进北京王府井的高端商场。
诸暨珍珠产业迈向终端市场的步伐越来越成熟，距离建成国际一流淡水珍珠珠宝产加销研中心的目标又迈近了一步。
诸暨盛产珍珠，但一直未能突破没有自主品牌、以代工为主、缺乏议价权的产业瓶颈。国际金融危机爆发后，诸暨当地原珠收购价格一度跌破养殖成本。为实现珍珠产业转型升级，诸暨市首先在珍珠养殖上突破：由过去千家万户散养改为企业规模化可控养殖。山下湖珍珠集团投入巨资探索养殖技术，通过改良蚌种、优化养殖环境、延长养殖周期等技术措施，使直径10毫米以上的珍珠比例从原来不到15%提升到50%以上，其中直径超过12毫米的珠宝级珍珠就达到15%，企业一跃成为国内著名珠宝商。
今年，山下湖东方神州珍珠集团养殖的淡水珠“爱迪生珍珠”，颗粒大小可与世界著名的塔希堤海珠媲美。美国《纽约时报》在封面版刊文称：世界珠宝界已经感受到来自诸暨山下湖的冲击。
今年年初，投资4000万元的浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台在山下湖镇启动。这个由政府推动、企业主导、科研院校加盟的珍珠行业科创平台，正在提供较齐全的检测项目和系统化的技术创新服务，使山下湖珍珠养殖整体告别统货时代，初步走上精品之路。
然而，珍珠要提高附加值，必须有自己的深加工产业和自主品牌。今年6月，山下湖珍珠集团成功引进日本的研发、营销团队。目前，20多人的研发团队已经在上海闭门设计研发两个多月。
即使不能用于珠宝销售的小粒珍珠也开始走向产业链高端。长生鸟珍珠生物科技公司独创物理法超微粉体技术，珍珠粉体的平均细度达到1微米以下，使珍珠成分能被人体充分吸收，可广泛用于药品和化妆品，附加值由此提高100多倍。“最近我们又从珍珠中提炼了生物活性物质，这项成果已在国际权威杂志上发表。”年轻的公司董事长阮华君说。
2010年，山下湖实现珍珠产值100多亿元，今年上半年产值又比去年同期增长37%。区域内80%的人依靠珍珠行业增收致富，85%的收入来自珍珠产业，这些数据是由仅为原来一半的珍珠产量所带来的。仅有3万人口的山下湖镇，目前已有珍珠产业上市企业1家、中国名牌3个、中国驰名商标4个、珠宝行业驰名品牌6个、省级名牌产品5个和省级著名商标6个。
现在，诸暨珍珠的产业链还在继续延伸。山下湖镇已与长三角600多家旅行社签订战略合作协议，育蚌、植核、采收、个性化加工，珍珠游内容丰富，异彩纷呈。（钱卫星、倪钰）
