菜百、周大福、周生生、钻石小鸟、I Do……越来越多的中国珠宝品牌走进了消费者的心目中，成为其选择珠宝必须关注的品牌。然而，中国的珠宝品牌也面临着很大的尴尬：如果做高端，消费者“崇洋媚外”，会选择蒂芙尼、卡迪亚这样的奢侈品大牌;如果走平民路线，消费者重视的材质与价格，没法实现品牌溢价。
尽管珠宝是天然的奢侈品，但是没有高品牌溢价，卖的仅仅是稀缺材质，只有死路一条。中国的珠宝品牌走向国际，实现品牌升级，遇到了哪些问题?如何实现品牌升级?如何用情感营销打动人?这些都是留给珠宝企业的一道问题单。
问题单一：中国拥有几千年的珠宝文化传承，珍珠、翡翠、玳瑁、玛瑙……中国珠宝的传统材质一片乱象。材质是否是珠宝高品牌溢价的必要因素?
建标准衡量产品价值
按重量计算，正是目前国内黄金饰品销售的真实写照。然而在香港，这种情况却截然不同，同样是买黄金饰品，克重仅是价格因素之一，还要包括品牌价值与产品设计价值。
一位不愿透露姓名的业内人士认为，中国很多珠宝企业就是在做“搬运工”，加工出来的产品论斤卖，挣得批发与零售间的差价，企业的利润率不过5%~20%不等。而国外的珠宝品牌，很多材质可能没有国内企业用的好，但是利润率能达到100%甚至更高，靠的就是其品牌溢价能力。
事实上，这一问题已经引起了不少珠宝企业的重视，开始重塑品牌形象，借助影视剧植入、新媒体等方式让更多的人认识品牌。
然而最近一些机构发布的中国奢侈品调研结果均显示，中国消费者的消费观发生了很大变化，越来越追求个性化消费，从过去的炫富性消费转向满足自我内心的消费。在珠宝这一领域，品类从过去的以黄金、钻石消费为主转向了包括翡翠、碧玺、水晶在内的多样化品类消费，注重愉悦感的同时也注重其投资价值。
翡翠成为近年来价格增长最为迅速的品类之一，淘宝店、朋友介绍、私人会所到商场的专卖店，遍地都是卖翡翠的。这让不少消费者可望不可及，生怕买到假货，或者花高价钱买到了次品。
昭仪珠宝是近年来崛起的本土珠宝品牌之一，专注于翡翠领域。在昭仪新天地(北京)珠宝股份有限公司(下称“昭仪珠宝”)董事长王云鹤看来，消费者对翡翠品类的钟爱缘于中国悠久的玉石文化，怕的原因是市场混乱，正所谓“黄金有价玉无价”。
王云鹤认为，西方人之所以把钻石作为珠宝的代名词，是由于钻石拥有国际认可的4C标准，借助这一标准，无论是投资者、消费者还是商家，都能够通过该体系对钻石进行价值评估。
“在欧美市场最流行的三大收藏品类是古玩、当代艺术品和珠宝。”王云鹤说，部分收藏者的收藏目的是为其变现。黄金通过克重实现变现，钻石通过4C标准作为衡量的标尺，但是翡翠没有，因而让消费者感觉市场混乱。为此，昭仪珠宝的做法是历时6年时间，组织专业团队研发无色玻璃种，与中国宝石协会联手建立并完善无色玻璃种翡翠的国家标准，“一旦该体系形成国家标准，则完善了翡翠的定价标准机制，其产品价值将有衡量尺度。”
记者看到，每件昭仪珠宝的产品价格均在十万元以上，王云鹤告诉记者，昭仪在选材上会选择相对较为高端的翡翠作为原料，因为高品质是实现品牌溢价的基础。“优秀材质和行业标准，是中国珠宝品牌走向国际化，实现品牌升级的基础。”王云鹤如是说。
财富品质研究院院长周婷认为，这仅仅是开始，中国的珠宝品牌面临的深刻问题是工艺缺乏，因此不少品牌不得不拼“材质”，失去了设计和工艺的成分，往后的竞争将会陷入打价格战的僵局。
事实上，诸如宝格丽、梵克雅宝等国际著名的珠宝品牌，比拼的并不是材质，而是设计与工艺。而国内多数珠宝企业的困境是即便有设计，工艺也无法将设计师的创意完美表达。加强珠宝领域的工艺革新，是实现珠宝品牌升级的必经之路。
