问题单二：每件珠宝背后都有一段动人的故事，一部《蒂芙尼的早餐》打动了亿万女人，中国的珠宝品牌有哪些故事能够打动消费者?每个时代都有动人的故事吗?还是一个故事可以流传很久?
情感营销与时尚营销相结合
1961年，著名影星奥黛丽·赫本身着经典的黑色套装，在纽约第五街的蒂芙尼橱窗前，一边吃着早餐，一边以艳羡的目光欣赏着店中的一切……一部《蒂芙尼的早餐》成为美国电影的经典之作，也为全球无数年轻女孩造了一个梦——婚礼上拥有一枚蒂芙尼的钻戒。
奢侈品大牌们喜欢讲故事，造梦，多年来一直坚持这样的营销路径，在影视剧中自然而然地植入品牌，已经不再是国际大牌的专利。2012年2月的柏林电影节上，通灵珠宝赞助了该电影节，明星们配戴着该品牌的珠宝走红毯。
2012年宁浩的动作大片《黄金大劫案》中，演员们的所有珠宝均由熙珠宝赞助。恒信钻石机构董事长李厚霖打造的婚戒品牌“I Do”将坚持每年赞助1~2部影视剧。
珠宝品牌爱娱乐不言而喻。事实上，目前国内的钻石品牌林立，通灵珠宝、I Do、钻石小鸟、全城热恋，各家在广告上的投入都不低。李厚霖告诉记者：“打造I Do这一品牌，源于教堂的婚礼，牧师问:‘无论是贫穷疾病，你是否愿意呵护他保护她爱着她?’‘Yes，I Do’，这样的承诺，并不因为是一句英文就有了国界之分，这种情感是无国界的，找到一种融通的东西，将中国符号淡化，我觉得这可能是中国珠宝品牌跳出来做精品的路径和方法。”
“很多人认为现在中国的钻石市场是在比拼价格，拼价格的结果一定会死，因为他忘记了钻石本身的产品品质。在我看来，买钻石的消费者起步都不低，他买的更多的是情感的溢价。”李厚霖说。
正因为如此，I Do坚持走情感营销与时尚营销相结合的路径。“国际奢侈品大牌，每个品牌都有几件经典款式，通过不同材质、颜色演绎，在我看来是奢侈品与时尚品的差别。”李厚霖认为，国外很多珠宝，要么代代相传，要么是几代人结婚均会选同一品牌，他期望I Do也能成为这样的品牌，打造经典款式是方式之一。
李厚霖坦陈，单单讲故事并不能让消费者持续喜爱该品牌，况且婚戒市场一代代的人更替频繁，还要结合时尚的元素，与年轻人沟通。因此每年赞助影视剧，结合剧情做I Do的情感植入，为的是10年后、20年后有跟年轻人沟通的途径。
生日、结婚纪念日等特殊时刻，一些消费者可能会选择蒂芙尼、宝格丽这样的国际大牌，这是留给李厚霖以及国内诸多钻石品牌商的一道难题。
“中国珠宝品牌往下走是价格围墙，价格战会让这个领域集体受伤，而往上走则是品牌为王。”周婷说。目前中国的很多珠宝品牌在做品牌时都是为了做品牌而做，忽略了品牌、产品与自身文化价值传承间的关系及自身的风格。
梵克雅宝的四叶草、宝格丽的Allegra彩宝组合、卡地亚豹首戒指，国际奢侈品珠宝，很多都能够透过经典款的作品让消费者联想到其品牌的风格与气质，而这点却被中国的品牌忽略，以至于不少企业都是在抄袭国外的设计、工艺。
时尚集团副总裁瘦马认为，无论是中国的珠宝品类，还是服装、餐饮，眼下必须打造国际化的精品，实现品牌升级。“国际奢侈品大牌在讲故事、讲历史，中国品牌的故事、历史比它们更悠久，学大牌讲故事仅仅是皮毛，它们的精髓在于对作品的尊敬、欣赏、爱护，而中国的珠宝企业很多还停留在粗加工阶段。”
瘦马认为，对手工艺人、手工大师的尊重，学习西方的精工主义精神，让工匠们找到自我，尊重个体是当下珠宝品牌商们必须关注的问题。
问题单三：中国的消费者在升级，因此奢侈品的新一轮竞争将是定制化、个性化、设计化的风潮。中国本土的珠宝品牌是否更能理解消费者的需求?中国本土珠宝的机会是否来临?
做品牌实际是做产品和服务
在珠宝领域，国内品牌与国际大牌各占半壁江山，甚至国内品牌的市场占有率超越了国际大牌。然而在高端领域，国际大牌却有着绝对的优势，对此，熙珠宝创始人阮熙紫认为，中国的珠宝产业复苏至今不过20年左右的时间，而消费动力的起航不过十年时间，中国品牌尚处在培养消费者的阶段，品牌需要更长时间的沉淀，足够的耐心。
