在德国和意大利转了一圈之后，网络珠宝零售商九钻珠宝CEO林毅决定：直接把订单下到欧洲的工厂去。
今年3月份九钻在德国试水定制情侣对戒，8月份全面铺开。目前，九钻的对戒有一系列在德国普尔福茨海姆的工厂定制完成，K金产品与K-gold合作，纯银产品则产于意大利托斯卡纳省的金银作坊。
“现在看来，这个决策做对了！在北京、上海这些大城市，欧洲的产品尤其受白领们欢迎。现在九钻每售出的10对对戒中，就有1对是在德国定制的。”感恩节这天林毅告诉记者。
网上卖钻戒： 从做“减法”到做“加法”
从2005年创办起，九钻一直宣称自己在做 “减法”。
传统钻石供应链分为七个环节：原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商，这些环节成本占据了钻石零售价的30%—50%。
九钻的做法是，直接从看货商处提货降低了渠道成本，通过网上销售省去了实体店铺成本。据称，这套 “减法”做下来，成本比传统商场便宜了一半。
2008年九钻获KPCB、启明创投、RAPAPORT集团以及清科集团4家共1000万美元风投。而RAPAPORT集团是全球钻石价格制定者，曾成功投资美国最大在线钻石销售公司BlueNile，这为九钻甩开中间环节提供了先天优势。
林毅介绍，目前九钻的裸钻全部进口，而且价格低于美国和香港的同类网络珠宝零售价格，这吸引了不少海外华人的目光。
更重要的是，国际顶级投资商带来了国际视野，包括把订单下到欧洲去。
由此，从今年起九钻在欧洲委托工厂生产，开始做“加法”，为客户提供全球搜钻、定制加工、咨询、配送等免费服务。
林毅介绍，欧洲工厂的产品之所以走火，是由于其与国内产品相比性价比优势明显。意大利18K金按照国际标准，75%为黄金，25%为钯金。而国内占比25%的贵金属，一般不会全部是价格较高的钯金。
九钻网上公布的资料显示，国内外工厂生产的金银饰品，售价并无差异。
以意大利的金银作坊为例，每克加工成本在30元到40元之间，而国内每克20元到25元。由于网络销售的目标人群多为年轻人，畅销产品以1—2克的“轻金”为主，每件成品的售价为800—900元，因此成本上的差异只有不到3%。
不过，分开售卖的对戒，在九钻网上价格差异明显。德国工厂生产的8k对戒产品，九钻网售价在3000—4000元，而深圳工厂生产的同类产品，售价为1999元。
“这里面首先有关税的原因，对戒的关税是30%”。林毅分析说，“另外，德国工厂的产品品质确实要高于国内工厂。”
在九钻的计划中，10%的高端产品放在欧洲生产，其他产品还是要放在国内生产。而且，在国外生产的产品也会放在九钻的大旗下，不会单独打出一个品牌来。
中国品牌，欧洲制造，看起来是一对不错的组合。
进口亿元设备：国内工厂“被逼”走向高端
“既然在欧洲生产，就要选最好的产品品质。”林毅说。九钻委托定制的德国SaintMaurice公司，位于欧洲著名的珠宝设计和制造中心普尔福茨海姆，历经四代人，有上百年历史。
“德国的制造优势很难被取代，普尔福茨海姆一直都是欧洲顶尖珠宝制造商集中的地方，有欧洲最有影响力的珠宝人才学校”。林毅说， “这一地区的珠宝产品，从设计到工艺到质量都是世界一流的。”
林毅认为：“它们设计制造体系极其完善。不同的珠宝品种到工艺，甚至不同的工序都有不同的专业工厂来制造。从各个方面来看，国内厂商都还需要向欧洲前辈们学习。”
来自欧洲工厂生产的产品畅销，让林毅敢于给国内珠宝工厂“施加压力”。
欧洲工厂的很多东西，是国内珠宝厂家难以复制的。例如，德国工厂只采用当地专业原材料工厂提供的按要求加工的原材料，而合金成分的配方是专业原材料工厂的核心机密。
“德国生产的产品，我们都承诺终身维修”。林毅说， “因为德国工厂使用的超高密度锻造工艺制造，不同于一般的模具铸造。”
其原理是，锻造才质要比普通铸造产品密度更高，完全避免了铸造过程中内部可能存在的气泡，经得起时间检验，不断翻新后仍永葆如初。而铸造产品戴的时间久了，作抛光处理时可能会出现“沙眼”。国内工厂绝大部分仍采用铸造生产。
林毅说：“我们倾向于机械生产，因为这样对我们零售商更安全一些。手工生产的产品，哪怕品质也不错，但只要出现1%的差错，对于品牌都可能会是致命的！”
“我们从海外能学到很多东西，然后结合中国文化整合，再推出新产品”。林毅说，“通过这半年售卖德国对戒，我们反复研究得出结论，内弧15.5度最适合中国人手型，现在我们就要推出这一款式的舒适戒系列。”
九钻在深圳的合作伙伴，是一家大型珠宝加工工厂，为很多知名品牌提供生产加工服务。在林毅的“劝说”下，这家工厂近期斥资上亿元，从欧洲进口了超高密度锻造工艺设备。
国际金融危机后，国内以深圳为代表的珠宝加工业，也面临着海外订单锐减的局面，国内零售商的话语权大增，工厂开始重视零售商关于产品品质的要求。
“毕竟我们有90%的产品还是要在国内生产，要按照欧洲的工厂标准，对国内工厂提出更高的要求，这也推动了它们的技术改造和提升”。林毅说：“现在，对于深圳这家工厂的产品，我们也敢承诺终身维修了。”
今年3月份九钻在德国试水定制情侣对戒，8月份全面铺开。目前，九钻的对戒有一系列在德国普尔福茨海姆的工厂定制完成，K金产品与K-gold合作，纯银产品则产于意大利托斯卡纳省的金银作坊。
“现在看来，这个决策做对了！在北京、上海这些大城市，欧洲的产品尤其受白领们欢迎。现在九钻每售出的10对对戒中，就有1对是在德国定制的。”感恩节这天林毅告诉记者。
网上卖钻戒： 从做“减法”到做“加法”
从2005年创办起，九钻一直宣称自己在做 “减法”。
传统钻石供应链分为七个环节：原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商，这些环节成本占据了钻石零售价的30%—50%。
九钻的做法是，直接从看货商处提货降低了渠道成本，通过网上销售省去了实体店铺成本。据称，这套 “减法”做下来，成本比传统商场便宜了一半。
2008年九钻获KPCB、启明创投、RAPAPORT集团以及清科集团4家共1000万美元风投。而RAPAPORT集团是全球钻石价格制定者，曾成功投资美国最大在线钻石销售公司BlueNile，这为九钻甩开中间环节提供了先天优势。
林毅介绍，目前九钻的裸钻全部进口，而且价格低于美国和香港的同类网络珠宝零售价格，这吸引了不少海外华人的目光。
更重要的是，国际顶级投资商带来了国际视野，包括把订单下到欧洲去。
由此，从今年起九钻在欧洲委托工厂生产，开始做“加法”，为客户提供全球搜钻、定制加工、咨询、配送等免费服务。
林毅介绍，欧洲工厂的产品之所以走火，是由于其与国内产品相比性价比优势明显。意大利18K金按照国际标准，75%为黄金，25%为钯金。而国内占比25%的贵金属，一般不会全部是价格较高的钯金。
九钻网上公布的资料显示，国内外工厂生产的金银饰品，售价并无差异。
以意大利的金银作坊为例，每克加工成本在30元到40元之间，而国内每克20元到25元。由于网络销售的目标人群多为年轻人，畅销产品以1—2克的“轻金”为主，每件成品的售价为800—900元，因此成本上的差异只有不到3%。
不过，分开售卖的对戒，在九钻网上价格差异明显。德国工厂生产的8k对戒产品，九钻网售价在3000—4000元，而深圳工厂生产的同类产品，售价为1999元。
“这里面首先有关税的原因，对戒的关税是30%”。林毅分析说，“另外，德国工厂的产品品质确实要高于国内工厂。”
在九钻的计划中，10%的高端产品放在欧洲生产，其他产品还是要放在国内生产。而且，在国外生产的产品也会放在九钻的大旗下，不会单独打出一个品牌来。
中国品牌，欧洲制造，看起来是一对不错的组合。
进口亿元设备：国内工厂“被逼”走向高端
“既然在欧洲生产，就要选最好的产品品质。”林毅说。九钻委托定制的德国SaintMaurice公司，位于欧洲著名的珠宝设计和制造中心普尔福茨海姆，历经四代人，有上百年历史。
“德国的制造优势很难被取代，普尔福茨海姆一直都是欧洲顶尖珠宝制造商集中的地方，有欧洲最有影响力的珠宝人才学校”。林毅说， “这一地区的珠宝产品，从设计到工艺到质量都是世界一流的。”
林毅认为：“它们设计制造体系极其完善。不同的珠宝品种到工艺，甚至不同的工序都有不同的专业工厂来制造。从各个方面来看，国内厂商都还需要向欧洲前辈们学习。”
来自欧洲工厂生产的产品畅销，让林毅敢于给国内珠宝工厂“施加压力”。
欧洲工厂的很多东西，是国内珠宝厂家难以复制的。例如，德国工厂只采用当地专业原材料工厂提供的按要求加工的原材料，而合金成分的配方是专业原材料工厂的核心机密。
“德国生产的产品，我们都承诺终身维修”。林毅说， “因为德国工厂使用的超高密度锻造工艺制造，不同于一般的模具铸造。”
其原理是，锻造才质要比普通铸造产品密度更高，完全避免了铸造过程中内部可能存在的气泡，经得起时间检验，不断翻新后仍永葆如初。而铸造产品戴的时间久了，作抛光处理时可能会出现“沙眼”。国内工厂绝大部分仍采用铸造生产。
林毅说：“我们倾向于机械生产，因为这样对我们零售商更安全一些。手工生产的产品，哪怕品质也不错，但只要出现1%的差错，对于品牌都可能会是致命的！”
“我们从海外能学到很多东西，然后结合中国文化整合，再推出新产品”。林毅说，“通过这半年售卖德国对戒，我们反复研究得出结论，内弧15.5度最适合中国人手型，现在我们就要推出这一款式的舒适戒系列。”
九钻在深圳的合作伙伴，是一家大型珠宝加工工厂，为很多知名品牌提供生产加工服务。在林毅的“劝说”下，这家工厂近期斥资上亿元，从欧洲进口了超高密度锻造工艺设备。
国际金融危机后，国内以深圳为代表的珠宝加工业，也面临着海外订单锐减的局面，国内零售商的话语权大增，工厂开始重视零售商关于产品品质的要求。
“毕竟我们有90%的产品还是要在国内生产，要按照欧洲的工厂标准，对国内工厂提出更高的要求，这也推动了它们的技术改造和提升”。林毅说：“现在，对于深圳这家工厂的产品，我们也敢承诺终身维修了。”
