河南商报记者 望开源
现象
钻石网购渐热，
超低价成杀手锏
11月29日，郑州市金水路曼哈顿广场，戴欧妮珠宝郑州分店低调开业。与传统的珠宝专卖店不同，它的选址是在一栋写字楼内，店面面积只有50平方米左右。店内陈列的近百款钻戒、吊坠，只是用来展示，并不直接销售。
“我们提供的是个性化的定制服务，客户通过我们的网站，选购自己喜欢的产品，然后下单，我们会按照客户的要求进行加工。”戴欧妮珠宝郑州分店总经理汤俊华说。
其实它们另一个更加吸引消费者眼球的卖点是价格优势，同类产品仅相当于传统珠宝店的3~7折。记者在该网站上看到，一颗30分的钻石，净度、颜色和切工均为中上等水平，价格为4000多元，而相同档次的钻石市场价则在1万元以上。
而就在几天前，省会郑州另一家钻石网购网我爱钻石网更是推出了一个惊人之举，联合某知名团购网站推出钻石团购。据我爱钻石网品牌推广部经理王飞介绍，此次他们一共推出20颗30分的裸钻，团购价格仅为3399元，意在进行一次尝试。在此之前，国内仅有淘宝网推出过一次钻石团购活动，对于郑州市场此次的反应如何，王飞坦承他心里也没底。
出乎王飞意料的是，仅仅一天的时间，17颗钻石被成功订购。“应该说还算比较成功，开创了钻石网购的又一种新模式、新思路吧。”
调查
实体店体验+网络营销，
缩减中间环节
究竟是什么原因让这些钻石网购网站敢于打出这么低的价格呢？汤俊华说，一颗钻石从生产出来到和消费者见面，一般要经历切割商、看货商、批发商、镶嵌成品、一二级批发和商场、专卖店等多达六七个环节，每个环节都要层层溢价，最后到消费者手中时，价格已经涨了数倍之多。钻石网购的优势就在于，公司一般都是直接从钻石切割商手里拿货，镶嵌成品后，直接在网上销售，省去了后面的层层环节，同时也省去了店面、人员、品牌推广等相应费用，因此才敢理直气壮地喊出低价。
“比市场价低出这么多，怎么能保证钻石的货真价实呢？”市民陈女士对钻石网购这一新生事物并不能完全信任。记者粗略调查发现，和陈女士一样有着相似担忧的消费者也不在少数。
“这就是大多数钻石网购网站要采取线上加线下销售模式的原因。”王飞说，他们除了网站之外，还在花园路上的国贸中心开设了一家实体店面，消费者如果不放心，在网上订购之前可以先到实体店去考察一番，同时也可以亲自试戴体验。
影响
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传统珠宝行业面临巨大冲击
资料显示，我国每年的珠宝市场销售量达2600多亿元。上海钻石交易所公布的数据显示，2009年中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国，仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容，同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。
据了解，目前国内网络珠宝销售机构超过100家，比较知名的有钻石小鸟、珂兰钻石等，最先进入郑州市场的还有结婚钻戒网、逸钻网等。除此之外，一些传统的珠宝专卖店似乎也嗅到了钻石网购的商机，据悉，在郑州以及省内其他地市开设多家实体店面的香港华昌珠宝也在筹备自己的网上销售平台，意欲从珠宝网购市场分得一杯羹。
业内人士认为，比传统零售业便宜一半甚至更多的钻石价格势必会对传统的珠宝经营带来冲击。有调研数据显示，我国2007年钻石首饰消费量已超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石。年轻人的消费方式和经济能力，给网络钻石销售带来很大的空间。
河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀认为，钻石网购将会是今后珠宝行业发展的一个新趋势，因为跟传统的玉器不同，钻石有着非常明晰的国际认证标准，消费者易于鉴别和判断，这就从根本上为钻石网购提供了前提条件。
有资料显示，国际钻石网络销售的先驱蓝色尼罗河自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。王飞表示，我爱钻石网从2009年建站初期的消费者犹犹豫豫不敢下单，到现在的每月销售收入稳定在50万元左右，也不过短短的一年多时间。下一步，将是钻石销售网站打造品牌的时期。“一个传统珠宝品牌的打造，像老凤祥、周大福等，需要上百年时间。这对于新兴的电子商务品牌珠宝销售网站来说，则是一个长期的挑战。”
