“营销托管”打造中国企业核心竞争力
---访博思诚咨询首席咨询专家、中国杰出经理人崔楚箫先生
约见崔楚箫实在是件不容易的事，他戏称自己叫全球通，各种活动把他的日程表塞得满满当当。借着这次在深圳香格里拉酒店开“2009中国中小企业CEO论坛”的机会，笔者在现场才逮到机会对崔楚箫做了一次访问。
中国第一批市场营销专业科班学习经历，奠定营销基础
从崔楚箫的经历不难看出他是一个天生的职业营销经理人；兴趣广泛，精力充沛，涉猎多个领域。许多营销人都有着看似和营销不相关的兴趣，而这些兴趣往往会成就他们后来工作上的成就。在上大学的时候，崔楚箫当时就读的是中国科技大学新开设的市场营销专业，当时市场营销专业在国内才刚开始从西方引入中国，大学期间崔楚箫就兼职做过学校文学社的副社长，炼就了较好的文笔；在学校举办一些演讲比赛及歌泳比赛，通过招商成功引进合肥本地的企业来赞助比赛；此外，还利用业余时间在合肥知名企业荣事达冰箱兼职，第一次接触了消费电子产品的品牌推广模式、终端宣传模式、销售模式等。
锤炼深圳，本土民营企业，工业类产品营销经历成为起点
崔楚箫大学毕业就去了深圳市研祥职能股份有限公司，是一家香港上市公司，崔楚箫从基层业务员做起，两年时间做到市场总监，经历了研祥品牌知名度的逐渐树立，市场区域和销量不断提升、全国营销系统职能不断完善等过程。并率先在行业内实行产品经理制。
在研祥这段时间也是崔楚箫个人人生观、价值观、职业素养、创业理念初步形成的时期。他向自己的偶像汲取经验。崔楚箫最欣赏的企业家有两个，并且也都是中国科大的校友，一是海尔的张瑞敏，因为他作为海尔集团的领军人物，成就了“海尔中国造”的品牌，成就了中国改革开放的一个奇迹，更成就了国人拥有享誉世界的民族品牌的梦想；另一个是联想的CEO杨元庆，因为都是从一名普通的推销员开始，作为从联想最底层销售工程师起步的杨元庆经历十几年的历练，用胆量、智慧和勤奋造就了联想今日的辉煌。
对知名企业家的崇敬，学习他们的风格，一切产品的规划研究、营销系统的建立都从消费者的实际需求情况出发，这给崔楚箫以后的营销咨询、营销策划打下了深刻的本土烙印。
出炉摩托罗拉，世界500强，消费类产品营销经历成为事业颠峰
后来摩托罗拉通过猎头找到崔楚箫，经过慎重考虑，怀着对世界500强的憧憬，崔楚箫来到摩托罗拉，出任摩托罗拉资讯家电（中国区）市场负责人，负责全国品牌传播、终端促销推广及中国区渠道销售管理工作。
在摩托罗拉三年的渠道销售操盘经历，让崔楚箫对营销的理解、对品牌策划的理解、对规范公司管理体系的理解，更上了一个台阶。外企的优势是它以流程化为基础的管理模式。尤其注重营销的三个核心要素，即市场、销售和产品。大多数外企营销部门的管理都是以市场为导向，主要体现在整个经营活动以市场部为龙头，制定公司年度的营销计划和预算管理，然后统领其他销售和产品等部门。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历使崔楚箫对中、西方营销管理与本土化实际应用有着独到的见解。同时由于经历及层次的不断提高，崔楚箫对于商业管理的认识也从原来简单的营销想法逐步上升到企业战略和组织管理的层面，建立了量化管理体系，这种体系将战略、计划、架构、营销、人力资源、流程及文化组成一体，形成了系统的管理模式来综合解决企业各种各样的问题。
创办博思诚咨询，事业新高峰
“回想起来，创业实际上是个很简单的想法。我在摩托罗拉的经历中，有两年多是跟国际著名的管理咨询公司合作，建立公司的营销管理系统。过程中也就萌生一个想法，自己是否也可以去帮助更多的中国民营企业提升管理和营销水平，是否可以去做咨询。当然要迈出这一步，需要舍弃很多已经拥有的东西，很多人也有类似的想法，只是没有行动而已，而我付诸了行动”。谈到为何离开摩托罗拉，创立博思诚企业管理咨询（深圳）有限公司时，崔楚箫如是说。
对于学市场营销专业的人来说，所有的产品只有两类营销模式，一类是工业类产品营销模式（B TO B），另一类是消费类产品营销模式（B TO C），而崔楚箫毕业后的两家公司都经历过了，这也为崔楚箫以后涉足很多行业的咨询经历奠定了基础。
现在，崔楚箫正带领他的咨询专家团队，为中国企业提供营销诊断、品牌营销策划、营销管理体系搭建等“营销托管”咨询，其王牌咨询项目-“整体营销托管”倡导先帮企业整体托管营销，“生产您来做，销售我来做”，待营销体系成熟后，再把营销还给企业，在企业管理咨询界、营销咨询界树立了“实战专家”的形象。崔楚箫拥有超过12年职业经理人及咨询顾问经验，曾服务摩托罗拉资讯家电、研祥、雅芳婷、徐氏珠宝、亚星家具、德隆宝厨柜、非常城市汽车音响、环宇电池、王者通讯、泰而法照明等品牌，擅长用顾问式咨询方式解决让广大企业家“头痛”的各类企业营销症疾，被诸多企业界人士誉称为“营销咨询的实战派代表”。
应该说，在营销领域，崔楚箫是成功了，拥有自己的团队、旗下拥有博思诚企业管理咨询（深圳）有限公司、博思诚企业管理咨询（成都）有限公司等全资公司，他以他对营销的准备把握及营销战略战术的出奇制胜，形成了出手则胜的个人竞争力。展望未来，崔楚箫个人的目标是在未来十年，将博思诚企业管理咨询公司发展成为世界一流的综合性咨询机构。凭着自信和对行业的深入了解以及娴熟的营销运作能力，在营销专家和企业管理这两方面，无疑会做得更好飞得更高。相信不久的将来，我们一定会看到一个具有良好口碑的知名咨询企业——博思诚，看到它在中国管理咨询、营销咨询领域的领先地位，看到崔楚箫一个新的职业高峰！
