火拼一线城市的同时，不少珠宝钻石品牌正将触角伸向二三线城市。
“接下来的10年，周大福将在中国内地新开1000家店；到2020年，形成共2000家店的规模。”周大福珠宝（下称“周大福”）董事总经理黄绍基日前称。但不同于以往，新增的店面有一半将落户
三四线城市。
目前周大福70%的店面在一二线城市，三四线只占30%。黄绍基表示：“钻石不只是奢侈品，也要成为大众消费品。”
不仅周大福窥到了二三线城市的商机，事实上，进军二三线城市已经成为中国钻石市场的潮流。著名钻石网销商“钻石小鸟”开设的体验店，大部分均在二线城市，如长沙、青岛、重庆等，近年来逐渐向中部城市转移。
上海老凤祥(600612,股吧)有限公司（下称“老凤祥(600612,股吧)”）在安徽、河南、山西、陕西等省，分别有57家、45家、20家及17家店面。
“上海、广州、深圳、北京的钻石市场仍然很热，但目前市场有向省会城市，以及一些地级市转移的趋势。”上海钻石协会秘书长贺妙龙介绍说，“比如济南现在就有不少裸钻交易，一般开始买卖裸钻说明市场需求比较旺盛。”
不过，二三线城市的钻石消费水平，尚不能与北京、上海等一线城市相提并论，高价位钻石首饰难以立即获得市场青睐。因此，向二三线进军也意味着产品和销售方式的变化。
黄绍基介绍，周大福将在二三线城市推出一些小于15分（1分=0.01克拉=0.0002克）的小钻，甚至有小到5分的镶钻首饰，成本较低，相应的销售价格可以大幅降低。
在销售方式上，网购+体验店的模式已被广为复制。据贺妙龙分析，钻石网店的实体店一般较少，而且选择在一些写字楼内部开设体验店，可以大大降低成本，这也是其能够降低商品价格的原因。
钻石小鸟联合总裁徐潇曾表示，钻石小鸟2009年销售额为3.6亿元，其中20%来自于网络直销，70%来自于实体体验店，另外10%来自于展会等其他途径。今年5月份，周大福也在淘宝商城开辟了网店。
另外，一些老牌首饰店则以加盟店模式向二三线城市拓展。公开资料显示，老凤祥上半年新增50家左右门店，预计全年将开设自营店5~8家、加盟店100家，通过租赁方式在未来五年内，达到门店1000家左右。
（来源：第一财经日报)