BLUEBOX钻戒总裁贾明伟和美国宝石学院(GIA)行政总裁唐娜女士。唐娜女士对BLUEBOX的定制模式表示支持。
“这是本市一位企业界人士上周订购的钻石，这颗钻石商场给他的报价是60万元，他找到我们，只需要30多万元。”
在香港中路36号招银大厦19层可以俯瞰大海的办公室内，贾明伟从背后保险柜里取出一个纸包，郑重其事地打开一方蓝白相间的包装纸，纸内一颗完美无瑕的3克拉钻石绽放出熠熠光彩。
“我想说的是，钻石在全球除中国之外，其实并没有这么高不可攀，几乎所有的人都在多花一倍冤枉钱，该到揭穿钻石暴利的时候了。”贾明伟说。
贾明伟今年37岁。2011年作为一名新加坡海归，他创办的专业钻戒定制品牌BLUEBOX登陆青岛，价格不及商场的一半，让不少本地珠宝商方寸大乱。不到2年时间，在李村、台东、香港路、南京路开出4家店，已成为青岛钻戒定制领导品牌，他本人也被称为新加坡来的钻石“坏小子”。
商场钻戒暗藏惊人暴利
青岛和国内几乎所有的二三线城市一样，一直以来钻戒都是摆放在商场的柜台里销售，并且无一例外，都是在商场一楼的最好位置。因为不论是商场经营者看来，还是对于珠宝商家来说，珠宝仍然是最赚钱的品类，是商场的“摇钱树”。作为消费者来说，很多人也习惯了到商场买钻戒。
“但是你知道吗，在商场里，如果是一枚1万元的钻戒，你被悄悄赚走了6-7千元”贾明伟说，“这是很多人不知道的秘密”。
而在BLUEBOX钻戒店，同样一颗钻石，通常比商场价低50%左右。在商场里1枚1万元的钻戒，在BLUEBOX可能只需要5千元甚至更低。而BLUEBOX的钻石级别和商场实际上一模一样。
“衡量钻石的4C标准都是一样，钻石没有差别，但是售价却天壤之别”贾明伟说。
据了解现在不仅是岛城市区的顾客，很多青岛周边消费者也到BLUEBOX购买钻戒。最远的有来自德州的一对浪漫情侣，以9千多元价格在BLUEBOX订购了一枚半克拉钻戒，这款钻戒在当地商场里要卖到3万元以上。
BLUEBOX在青岛大获成功，有数万消费者选择到BLUEBOX买钻石，引来同行们极大嫉恨，他们认为BLUEBOX扰乱了整个市场，抢走了他们的生意。
没有钻石的钻戒定制店
据专家介绍，传统珠宝价格高是由于其商业模式决定的。在商场里，钻戒的扣点达到 25%-30%，还有装修费、广告费、人员工资、促销费用等，传统珠宝商钻戒加价率达到300%以上，高的甚至达到400-700%。一枚进价3000的钻戒，最后的卖价会超过1万元。
这是很少有行业能达到的“暴利程度”。
怎样才能降低钻戒的价格呢？贾明伟说，传统商场珠宝模式上的天然缺陷，让价格一段时间内很难降下来。
不过，贾明伟的BLUEBOX与传统珠宝截然不同。
在BLUEBOX钻戒店，看不到像商场那样摆满成千上万款现成的钻戒。你只能看到一些加工好的钻托，甚至是只能用来选择而不能售卖的样品，就连钻石，数量也并不多。
消费者在BLUEBOX购买钻戒，由珠宝顾问根据顾客手型特点，先选择一个适合款式，再帮顾客在BLUEBOX拥有5万颗钻石的在线钻石库里挑选一颗钻石，最后生成订单，交到珠宝工厂完成镶嵌过程。
“选购一枚钻戒能省下一半的费用，没有一个人不愿意为此等待，选择定制钻戒的人越来越多”，贾明伟说。
同时定制钻戒更为个性特别，不像商场里的每个钻戒，都被人戴了几千次，这也是钻戒定制模式受欢迎的原因。
贾明伟除了模式上突破，他和团队做的另一份工作是他们称为“钻石真相”的不遗余力的推广。
你不知道的钻石真相
一些商家们打出一些“比利时优质切工”、“意大利工艺”、“南非钻石”等概念，让自己的钻石显得与其他家不同，而赚取品牌溢价。贾明伟表示，这些可能都是“真实的谎言”。
我们尽量不将钻石当作普通商品销售 ，钻石颗颗不同，每一颗都包含着一定的浪漫价值。一家中国香港品牌的山东区珠宝负责人说。
“其实这些说法都是站不住脚的，珠宝商们希望保持神秘感，卖个好价钱，而顾客都被骗了”贾明伟说。
衡量钻石的品质标准是钻石的4C，也就是钻石的颜色、重量、净度、切工，这四个英文单词的第一个字母，组成了钻石的4C，这是美国宝石学院制订的全球通用品质标准，也就是说，钻石的真实价值只与4C 有关，与品牌并无直接关系，而传统珠宝商们无一例外都在模糊这一点。
另外钻石的价格是由国际钻石报价单来确定的。这个是由国际钻石组织RAPAPORT公司制订的，这是全世界所有珠宝商批发钻石的价格依据。
贾明伟的BLUEBOX在青岛，通过免费向市民邮递国际钻石报价单、钻石讲堂等各种形式，不断揭开钻石的真相。本报记者
幕后故事
邂逅钻石源自一次意外
如果不是10年前一次珠宝店营业员的奚落，贾明伟可能永远无法取得今日的辉煌。
那是贾明伟早年留学新加坡期间，沐浴爱河的他欲向女友求婚，在某国际大牌珠宝店，当他向店员问其中两枚钻戒购买建议时，店员打量了一下他说：“这主要取决于您的购买力”。
店员不经意的话让年轻的贾明伟备受奚落，他随后悻悻离去感觉有点恼怒。冷静下来后，他研究发现，在国外，除了一些国际大牌之外，钻石价格已经相当透明，而国内的钻石价格却由于模式的限制，价格依然居高不下，每颗钻石的加价都在300%以上，如此高的加价率，让贾明伟也嗅到了国内钻石的巨大商机。他认为钻石消费应该回归到高品质、快时尚、亲民价的本质。
一次巧合，贾明伟有幸结识南非国家钻石委员会首席执行官阿贝·齐坎尼先生，在听完贾的BLUEBOX定制模式构想后，齐坎尼先生表示了赞许和支持。
为此，贾明伟决定回国，创办一个专门的钻戒定制品牌，并要把钻石的价格拉下神坛。
目前，贾明伟已经在青岛的台东、李村、南京路和香港路开设了4家店面，占据了青岛的主要商圈。但是他说，目前国内整个市场，仍然是传统珠宝主导，目前来看，很长一段时间内，钻戒的价格仍然很难降下来。为了加快市场扩张，BLUEBOX正在启动加盟战略，让更多消费者能早日了解钻石的真相，远离钻戒的暴利。
